雪舞山巅背后，坦博尔的冰雪专业化破局之路

今年雪季，中国冰雪市场呈现出新的活力。

在崇礼的雪场上，这股活力化作了实实在在的景象——新赛季首场国际A类赛事“2025-2026赛季国际雪联自由式滑雪和单板滑雪大跳台世界杯”于11月24日—30日在云顶滑雪公园开赛，为这个雪季拉开了序幕。

当全球顶尖运动员在赛道上展开巅峰对决时，赛场旁，一个与中国冰雪产业共同成长了二十余年的品牌，也同步登上了属于它的舞台。

值得一提的是，专业户外服饰品牌坦博尔成为了此次赛事云顶站的官方合作伙伴，并于11月27日在崇礼云顶滑雪公园举办「与雪共舞，雪舞山巅」雪友聚会并发布了全新滑雪服系列。新系列以“人类滑雪起源地”阿勒泰为灵感溯源，将其山脉的肌理与千年滑雪文化凝结于设计之中，是对滑雪本源的致敬。而选择在云顶滑雪公园这一国际级赛事的举办地完成首发，则凸显了坦博尔以专业装备深耕专业场景的战略决心，标志着品牌与顶级雪场生态的深度绑定。

从1999年以户外羽绒科技为起点，到如今成长为中国第四大本土专业户外品牌，坦博尔走过了26个年头，见证了中国户外消费市场从萌芽到兴起的整个进程。在此期间，品牌还成为中国国家北欧两项队滑雪服饰赞助商、奥地利单板滑雪国家队官方服饰供应商，这两支队伍都将穿着坦博尔出征2026米兰冬奥会。这个拥有26年历史的品牌，正处在一个重要发展阶段。

冰雪赛道升温，本土品牌迎来新窗口

坦博尔这一系列密集的品牌动作背后，是中国冰雪产业基本面的持续向好。

市场空间的扩大是首要前提。《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》显示，我国冰雪产业规模首次突破万亿元大关，达到10053亿元。蝉魔方的数据进一步表明，滑雪装备作为冰雪产业的重要组成部分，其市场已成长为数百亿级别的细分市场。

在这个快速扩张的赛道中，本土品牌正显示出更强的增长势头。灼识咨询报告指出，本土专业户外品牌以16.2%的增速领先于行业平均水平。坦博尔正是这一趋势的代表——根据其招股书，2022年至2024年，复合年增长率超过33%。

同时，增长模式也在发生变化。坦博尔基于多年积累的线下消费者口碑，近几年也积极布局线上业务，成为中国十大专业户外服饰品牌中线上增长最快的品牌。

在这一市场背景下，专业户外品牌面临着新的机遇。随着更多竞争者入场，竞争维度从单一的价格或营销，转向更核心的技术积淀与品牌认同。具备技术积累和品牌特色的企业，有望在市场中占据更重要的位置。坦博尔作为中国第四大本土专业户外品牌，其近期的密集动作，为观察国产品牌如何把握趋势、寻求破局提供了一个典型案例。

产品进化，一件雪服里的技术攻坚

当本土品牌寻求在专业赛道建立话语权时，产品力始终是最关键的支撑。

一直以来，坦博尔严格把控产品面料的选材与工艺，致力于打造高品质户外装备。基于对专业性能的追求，坦博尔超过90%的专业户外服饰选用锦纶面料，以保障产品在复杂环境下的高强度、耐用性和透气性。

26年来的工匠精神与专业品质，使得坦博尔在滑雪服这个长期由国际品牌主导的市场中，展现出了独特的发展思路。品牌近期发布的全新滑雪服系列，就是对滑雪运动的一次深入理解。

从专业滑雪者的实际体验来看，滑雪服需要解决的核心痛点并非单纯的保暖，而是在剧烈运动强度变化中维持体温平衡。在零下20摄氏度的雪场环境中，滑雪者往往面临滑行时汗流浃背、乘坐缆车时冷风侵袭的交替体验，这种忽冷忽热的体感失衡成为影响滑雪体验的关键因素。因此，一件优秀的滑雪服，其核心功能已超越了基础的静态保暖，发展为对运动中热湿平衡的动态管理与防护。

围绕这一核心理念，坦博尔重点采用了三项关键科技。全新滑雪系列采用DERMIZAX科技面料，其防风防水同时兼具透湿耐磨性能，实测数据显示其耐磨性能超过20000次，防水压和透湿量分别能达到20000mmH₂O和10000g/m²/24h以上，为应对复杂雪场环境提供了可靠保障。

整件雪服的技术核心在于坦博尔开发的TANBOER TECH HEAT FLOW「汽流盾」热湿管理系统。该系统借鉴了鲨鱼鳃部呼吸的水流交换原理，在服装关键区域设置定向导湿通道。在实际使用中，当滑雪者处于高强度滑行状态时，身体产生的汗湿蒸汽通过这些通道快速向外扩散；当运动停止时，通道结构又能有效阻隔冷空气侵入，维持相对稳定的体感温度。

解决了透气问题后，合身度成为另一个关键考量。基于对中国滑雪者体型数据的积累，以及对不同滑行姿态的模拟分析，坦博尔进行了版型优化，采用4D动态裁剪方案，该技术基于3D人体工学剪裁与滑姿动态模拟，增加了运动状态的动态考量，在肩部、肘部和膝部等关节活动区域进行了特殊优化，确保滑雪者在各种技术动作中都能保持舒适与灵活。

在满足功能需求后，设计成为连接情感的桥梁。全新滑雪服系列从阿勒泰的自然风光中汲取灵感，通过版画工艺将山峦的层理结构与雪道的蜿蜒线条呈现在服装上，让每件雪服都成为承载滑雪文化的载体。这背后，是坦博尔「与自然为友」品牌理念的具象化表达——它倡导一种“与雪山同频共舞”的滑雪精神，而非一味征服。

这一理念深刻诠释了坦博尔对滑雪运动的独特理解，滑雪不仅是技术的展现，更是情感的共鸣；不是对自然的征服，而是与环境的对话。品牌希望通过产品传递的，是一种在运动中感受自然脉动、在滑行中实现心灵自由的价值观。这种“共舞”哲学，让滑雪从单纯的体育项目升华为一种生活方式和精神追求。

为实现这一理念，坦博尔正通过两条路径系统性地推动冰雪运动发展。在产品端，将服务于国家队的“专业反哺民用”研发体系持续注入民用产品，并持续强化这一技术优势，确保大众消费者也能获得竞技级的防护与体验；在社群端，则通过举办如「与雪共舞，雪舞山巅」雪友聚会等活动，构建不以竞技为核心，而是强调分享、陪伴与共同成长的用户生态。

这种将专业装备和人文社群相结合的模式，让坦博尔超越了单纯的装备商角色，正逐步成为中国冰雪运动从专业竞技走向大众体验过程中的一个重要倡导者与推动力量。

将理念转为体系，从装备商到倡导者

专业技术的积累为品牌打开了新的可能性。随着产品实力的提升，坦博尔开始将更多精力投向品牌价值的塑造，对于它来说，下一个阶段的竞争将不仅限于产品功能，更在于能否与消费者建立更深层次的联结。

在崇礼世界杯期间举办的「与雪共舞，雪舞山巅」雪友聚会，正是这种思路的体现。与常规产品发布会不同，坦博尔选择举办这场雪友聚会，源于品牌不主张单纯的竞技比拼，而是更注重滑雪过程中的陪伴与共享。

坦博尔希望将真正热爱滑雪的人们聚集在一起，共同感受滑雪运动背后的真实体验——那种与雪共舞的自由、与自然对话的宁静。为此，活动不仅设置了雪友与行业嘉宾的深度对话，分享从初学到进阶的真实故事，更融合了天猫超级时装发布IP，通过雪地实景走秀，将产品性能、穿搭美学与雪山场景深度融合，创造出一个激发共鸣的体验场。

这种社群运营的核心，在于将单次购买延伸为长期关系。当用户因认同相同的滑雪理念而聚集，他们与品牌之间便超越了单纯交易，形成了基于共同价值观的联结。

坦博尔「与自然为友」的品牌理念为这种联结提供了精神内核。这一主张不仅体现在产品设计中，也贯穿于品牌组织的各类活动，传递着与自然和谐相处、在运动中感受生命张力的价值观。

从市场发展来看，这种转型符合消费需求的变化趋势。随着滑雪运动逐渐普及，消费者对装备的需求正从基础功能向文化认同延伸。一件雪服不仅要能够提供专业防护，还要能够代表穿着者的审美趣味和生活态度。

面对这种变化，坦博尔需要将零散的活动和产品整合成可持续运营的体系。除了深耕冰雪经济，坦博尔的产品线还扩展到涵盖登山、徒步等户外全场景，通过多元化的产品布局为消费者提供全方位的户外生活方式解决方案。这意味着品牌需要在内容创作、用户体验、社群维护等环节建立标准化流程，确保品牌价值观能够通过每个触点持续传递。

在这一过程中，本土品牌对中国滑雪者的使用习惯有更多的数据积累，更能把握本土滑雪文化的发展脉络。这种文化上的亲近感，为品牌与用户建立深度联系创造了条件。

需要明确的是，在这种转型中，产品的专业表现始终是用户信任品牌、参与社群的基础。一件性能卓越的雪服，是用户认同品牌理念的最直观理由。

纵观坦博尔的发展路径，可以看到一条从产品到社群，再到品牌价值的升级轨迹。这种系统化的建设，反映了中国户外品牌正从制造导向转向价值导向的行业趋势。

当然，这条转型之路也伴随着挑战。如何在保持专业调性的同时扩大受众范围，如何将专业技术转化为消费者易懂的卖点，如何让社群活动保持长期吸引力，都是品牌需要持续探索的课题。

但坦博尔的实践已经为行业提供了有价值的参考。它的探索表明，在冰雪产业的新阶段，成功可能不再仅仅属于技术最领先的品牌，而是属于那些能够将技术、产品和品牌价值有机融合，形成完整生态的参与者。

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